李刚试水的新业务模式，有点猛

文/乐居财经 杨凯越

过完农历春节，年报季接踵而至。

从已公布的多家上市家居企业的2025年业绩预告来看，不少企业都面临着业绩下滑的困境。但是在一片哀嚎之中，也有企业实现了业绩的小幅逆转。

近期，有公开报道显示，沪佳装饰静安店，仅用了3个月的时间，就将2024年下滑超过30%的门店业绩，重新拉升回与2023年持平，并略有增长的状态，平均客单值能从21万元提升到26万元。

据悉，该门店自2025年5月1日开始，成为沪佳装饰首家变革试点门店，开启了新业务模式“重构整装产品销售模式”的全面试水。

具体来看，沪佳装饰静安店启动变革之后，店内布局了近600平的顾家星选展厅。设计方案当中涉及到的各品类全部产品，消费者都可以在静安店体验得到。实现从线上虚拟方案，到线下门店实景体验，再到1：1还原至家中，真正的“所见即所得”。

在营销层面，静安店采取“买硬装送软装”，一口价的整装产品售卖模式，封顶签约32万元，赠送5万元家具。此外，沪佳装饰还确保，服务每位消费者涉及到的全部产品设计师都由全案设计师统一衔接，消费者装修全流程只需对接全案设计师和项目监理2人。

沪佳装饰的创始人是李刚，2015年创立于上海。李刚不是上海人，他1973年生于山东，在安徽长大。大学毕业后，李刚先是在安徽的一家公司工作。辞职之后，26岁的他来到上海，开始经营文化传媒产业，并涉足电视购物。

他自述自己装修房子的过程中曾遇到不少头疼的问题，加之其所在电视购物行业下滑，装修行业又充满机遇，于是他决定跨界进入家装领域。

创业初期，李刚手中握有大量电视广告资源，投身干装修让他的创业之路走得也比较顺。“一年的时间，整装份额从过去的2%急剧上升到了97.6%，沪佳装饰业绩翻了3倍。”李刚回忆时提到。

2020年，曾有公开报道披露，沪佳装饰在2019年时年营销超过27亿元。也是2020年的12月，沪佳装饰引入谱润投资、棋盘投资两大投资公司，由谱润投资领投，棋盘投资跟投，战略投资过亿。

在2021年10月，沪佳装饰注册资本从1265万元增至1.265亿元，企业名称从“有限责任公司”变更为“股份有限公司”。期间，沪佳装饰经过两度更名，最终公司名称变更为“上海沪佳装饰服务集团股份有限公司”。

2022年初，沪佳装饰启动了上市辅导工作，拟冲击A股IPO，并就上市辅导向证监局进行了书面报备，由海通证券股份有限公司担任其辅导机构。但截至目前，其上市进程仍处于搁浅状态。

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